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"Je laisserais la totalité de sa tribu te baiser"

Bien définir et comprendre ses cibles

On retourne à la maison avec une armée. Avec l'armée de Khal Drogo. Je laisserais la totalité de sa tribu te baiser, l'ensemble de ses quarante mille hommes et leurs chevaux s'il fallait en passer par là.

—Viserys à Daenerys

 

Viserys, plus arrogant encore que Stannis mais aussi peu soucieux de la pensée de ceux qui l’entourent, méprise sans cesse les Dothraki qu’il assimile sans cesse à des barbares : “sauvage”, “ça empeste le fumier”, “tout pue”, “tu es la putain d’un seigneur à cheval”, “je leur pisse dessus aux oracles dothraki”.

 

Se comportant ainsi, il ne parvient pas à gagner leur respect, d’ailleurs il ne le recherche pas.

 

Sa soeur Danaerys agit à l’inverse. Elle embrasse les coutumes, apprend la langue, adopte les vêtements et s’affirme comme la Khaleesi. Elle prend les insultes de son frère pour ce peuple contre elle même. Elle a bien tenté de l’initier mais l’entêtement de son frère l’a poussé à s’affirmer et à s’en affranchir. Elle s’adapte et respecte la culture dothraki, mais n’en perd pas pour autant sa majesté. Ce sont ces deux postures cumulées qui la font adopter et respecter par un peuple désormais soumis à sa cause. Le premier épisode de cette ultime saison nous montre qu’elle va devoir désormais se faire accepter par les nordiens, Jon Snow l’a prévenu “les nordiens se méfient des étrangers”. Vu l’accueil, c’est pas gagné. Saura-t-elle à nouveau se réinventer ?

 

“Traître / Pour la garde”

 

Peut-être pourra-t-elle compter sur quelques leaders d’opinion, comme Jon et Tyrion, cela ne semble pas suffisant et pourtant les influenceurs jouent un rôle prépondérant par leur capacité à convertir vos cibles.

 

Ainsi, la restauration de la confiance à Meereen passe par une prêtresse rouge, Kinvara, prêtresse de R’hllor, le maître de la lumière. Elle réunit le peuple par la foi. tout l’inverse de Jon Snow qui convainc par ses discours et par ses actes et en oublie en permanence les relais nécessaires, négligence qui entraîne, à coups de “pour la garde”, sa mort … temporaire.

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Vous ne serez plus jamais

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“Notre seul roi est le roi du Nord,
et son nom est Stark”

 

Pour autant, il a bénéficié de ces influenceurs. La meilleure illustration est assurée par la jeune Lyanna Mormont quand il s’agit de rallier tous les seigneurs du nord au batard Jon Snow : “Votre fils a été massacré aux Noces pourpres, Lord Mandely. Mais vous avez rejeté l’appel [des Stark]. Vous avez prêté allégeance aux Stark, Lord Glover, mais, à la pire heure de leur histoire, vous avez rejeté l’appel. Et vous, lord Cerwyn, votre père a été écorché vif par Ramsay Bolton, mais vous avez rejeté l’appel. La maison Mormont se souvient. Le Nord se souvient. Notre seul roi est le roi du Nord, et son nom est Stark. Je me moque qu’il soit bâtard. Le sang de Ned Stark coule dans ses veines. Il est mon roi, depuis ce jour et jusqu’à la fin de ses jours”.

 

Leçons

 

Communiquer sans penser à qui l’on s’adresse est une erreur bien plus courante qu’on l’imagine. Vous avez peut-être fait cette erreur… vos dirigeants plus probablement : faire un magazine externe avec des éléments de vie interne ; choisir des couleurs qui nous plaisent sans penser à leur accueil parmi ceux que vous visez ; faire du sponsoring dans les courses nautiques parce que le patron aime les bateaux…

 

Attention, il ne faut jamais négliger les conséquences de vos choix sur les parties prenantes, même s’il ne sont pas vos cibles directes, ils restent des cibles indirectes. Cersei fait preuve d’audace, de détermination et d’efficacité en assassinant d’un seul feu l’ensemble de ses ennemis de la capitale (s6). Si elle parvient ainsi à les éliminer avec une fidèle cruauté à ses valeurs personnelles, elle néglige l’impact sur le roi Tommen, son fils. Idéaliste et fauché dans ses intentions pour la couronne, il se suicide de désespoir.

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